Marketing de influencers: qué objetivos ?

El marketing digital se divide en varias subsecciones más o menos fáciles de identificar. Marketing de contenidos, SEO para la indexación, SEA para la publicidad y la compra de palabras clave… El marketing de influencers, que es bastante reciente, está empezando a demostrar su importancia a las marcas y a los vendedores, sin embargo a menudo es necesario destacar e introducir su necesidad, lo que está en juego y sus objetivos.

¿Cuáles son los objetivos del Influence Marketing? Para ayudarte a entender mejor los riesgos del marketing de influencia para tu marca repasaremos 4 objetivos del marketing de influencers según el tipo de colaboración establecido.

Netlinking: la popularidad de tu web en Google

El netlinking es una técnica de SEO que consiste en crear un enlace a su sitio en otro sitio importante y con buena reputación en su campo de actividad. Esto ayuda a referenciar mejor tu marca o palabra clave en los resultados de búsqueda.

Con el Influencer Marketing, es posible hacer netlinking con bloggers, haciéndoles probar tu producto o descubrir tu marca a través de un artículo patrocinado.

La ventaja de un artículo patrocinado es que el enlace creado por el blogger a tu sitio se colocará en un contexto relevante, con un número suficiente de palabras y un contenido natural que hace referencia a tu marca o producto.

Una campaña de netlinking en torno a un producto determinado puede, por lo tanto, impulsar su SEO en torno a este producto y hacerte ganar posiciones en las SERP (la página de resultados de búsqueda de Google).

Sin embargo, hay que tomar algunas precauciones para esta técnica de SEO:

  • Como con cualquier acción de SEO relacionada con el contenido, los efectos esperados tardarán en hacerse visibles. Anticipa tus campañas con 2 o 3 meses de antelación para dar tiempo a Google a ver el nuevo contenido y asociarlo a tu SEO.
  • Ten cuidado con las anclas del enlace. Pedirle a un blogger un ancla optimizada para una de tus palabras clave puede ser interesante, pero pedirle 10 de ellas a la vez a 10 bloggers diferentes es sospechoso a los ojos de Google.

El post Instagram : la visibilidad

¿El objetivo principal de una marca en la negociación de una colaboración con un influencer en Instagram? Vender. Si este objetivo de marketing es lógico para una marca, debe ajustarse al verdadero poder de Instagram: dar visibilidad.

En efecto, al elegir asociarse con un influencer para promocionar tu marca, estás confiando secretamente en su poder como líder de opinión para dar un impulso a tu imagen de marca, producto o campaña de comunicación.

Concretamente, una marca no se asocia con un influencer para vender sus productos directamente: colabora con él o ella para tomar su mensaje, su comunicación, y adaptarlo a su propio discurso de comunicación para venderlo a su comunidad.

La idea es que una persona influyente en Instagram tendrá mucho más peso en la promoción de un producto si lo asocia a su rutina o lo promociona como uno de sus imprescindibles, que una marca con un discurso comercial cuyo objetivo principal es vender.

Gracias a la credibilidad del influencer, tu producto destacará ante sus suscriptores, y será más probable que sea apreciado y visible que mediante la publicidad tradicional de los medios de comunicación.

El sorteo: la viralidad

Un sorteo es la manera más rápida y fácil de aumentar la visibilidad de tu marca y el contador de suscriptores en Instagram o Facebook.

Al organizar un sorteo con una influencer, te das a conocer a su comunidad y le pides que te siga para ganar suscriptores.

Esto no sólo crea simpatía por ti (demasiado guay, esta marca nos mima con productos) sino también interacción y viralidad ya que para participar, los followers deben etiquetar a sus amigos y compartir el sorteo (y tus productos) a otros círculos de consumidores.

Advertencia: el sorteo debe ser usado con moderación. El entusiasmo generado por el premio suele decaer muy rápidamente una vez terminado el sorteo, por lo que se corre el riesgo de perder suscriptores en lugar de ganar o construir una base de suscriptores que sólo está presente en los sorteos.

La operación especial: viralidad + conversión

La gran ventaja del Influencer Marketing es que su novedad y sus muchas posibilidades la convierten en un campo de acción flexible en el que todo es posible.

Creación de colaboraciones de una sola vez y a largo plazo, sorteos internacionales e inter-marcas, programas de embajadores, campañas globales… Los tipos de campañas posibles con influencers son numerosos y no se limitan sólo a un post en Instagram o al artículo del blog.

Al crear una operación especial en torno a tu marca o producto con uno o más influencers, tienes la oportunidad de destacarse de tus competidores gracias a los líderes de opinión en campañas creativas y únicas.

Aquí hay algunas ideas para operaciones especiales tomadas de ejemplos de la vida real:

Crédits photos : Jennyfer
  • Popcarte : en junio de 2018, Popcarte organiza un sorteo especial vinculado al festival de música retransmitido por 16 influencers francesas para ganar postales con letras de canciones conocidas de los años 2000.
  • Conforama : en julio de 2017, la marca invita al Youtuber Pierre Croce y sus amigos a organizar un gigantesco escondite en una de sus tiendas y dar un impulso a su imagen
  • Ecosia : En julio de 2018, el motor de búsqueda invita a decenas de Youtubers, bloggers e influencers a un viaje de prensa a Tanzanía para concienciar sobre el funcionamiento de su motor de búsqueda ecológica y mostrarles el trabajo de plantación realizado desde sus inicios. Entre los invitados se encuentran influencers franceses famosos como EnjoyPhoenix, Max Bird y Fabien Ollicard.
  • Jennyfer : en agosto de 2019, la marca colabora por segunda vez con la YouTuber Lena Mahfouf para lanzar una colección de cápsulas de 15 camisetas que aparecerán en los primeros 15 vlogs de la serie de agosto de la Youtuber.

Con estos ejemplos, es fácil entender que una operación especial interesante y exitosa puede realizarse con un gran presupuesto o no. Ya se trate de un sorteo especial, una colección cápsula, un concepto de vídeo o un viaje de prensa, una operación especial impresiona por su creatividad y la personalidad de los influencers elegidos.

En resumen, se pueden hacer muchas acciones para lograr tus objetivos de viralidad, visibilidad y conversiones.

¿Quieres lograr uno de estos objetivos para tu marca? ¿Qué tal si lo hacemos juntos?