¿Cómo promover una marca incipiente con la ayuda de influencers? ¿Cómo puedes generar rápidas e importantes primeras ventas? ¿Cómo mostrar un producto básico con un discurso innovador e impactante?
Estas son las preguntas que ayudaron a Magic Airbra a construir su campaña de influencia en Instagram. Formato de la campaña, elección de las influencers, resultados: ¡descubre los fundamentos de este caso de estudio en el Influencer Marketing!
Magic Airbra es una marca de cómodos sujetadores para mujeres. Diseñado para proporcionar un soporte adecuado para todos los pechos, el sujetador Magic Airbra está disponible en 3 colores y se puede usar todos los días, así como para hacer deporte.
Lanzada en noviembre de 2019, la marca Magic Airbra promueve la lencería agradable y bonita, apta para todos los pechos sin discriminación alguna.
Magic Airbra era una marca incipiente con una gran necesidad de visibilidad.
Nadie conocía la marca, y aunque el sitio hizo varias ventas naturalmente desde el principio, la marca Magic Airbra necesitaba hacerse un lugar en el muy competitivo mercado de los sujetadores, ya codiciado por grandes marcas deportivas como Nike o Puma, o marcas de ropa deportiva/interior como Calvin Klein u Oysho.
La idea era ofrecer a la marca un nuevo foco de atención con colaboraciones con influencers en Instagram Stories, para impulsar las ventas del Magic Airbra desde el principio.
La mejor manera de vender en Instagram es tener rastreados los enlaces Swipe-Up en Stories (se puede acceder a la página web directamente desde Instagram Stories desplazándose hacia arriba).
Así que eso es lo que hemos hecho con el establecimiento de 5 colaboraciones con influencers.
Las Historias de Instagram siempre tuvieron el mismo resumen: un conjunto de varias Stories debían ser publicadas a las 12:00 del mediodía para mostrar el producto y hablar de la marca a los suscriptores. El código de promoción creado especialmente para el influyente fue entonces revelado. A las 8pm, la influencer recordaría a su comunidad el código del cupón, mostrando cómo se aplicaba al sitio, y qué descuento ofrecía.
2 influencers de 70K y 150K fueron embajadoras de la marca con 3 Instagram Stories (publicadas a las 12 y a las 8 de la tarde cada vez) realizadas en un periodo de 2 meses.
3 influencers entre 200K y 700K realizaron 1 Instagram Story publicada una vez a las 12h y a las 20h. Estas últimas colaboraciones se hicieron contactando directamente con una agencia.
Se ha llegado a más de 20.000 personas a través de las diversas Instagram Stories publicadas.
La campaña generó un retorno de la inversión de 6 en comparación con la inversión en las influencers y los ingresos generados.
Los códigos de promoción dados a las influencers fueron utilizados más de 50 veces.
Sin embargo, la campaña también se vio afectada por problemas de fiabilidad y por la falta de compromiso de muchas influencers, incluida una reservada en la agencia.