5 étapes pour bien vous lancer en tant que freelance

Devenir freelance est un changement de vie qui n’affecte personne de la même façon. Pourtant, certaines règles de base peuvent vous aider à bien réussir votre lancement en freelance, quel que soit votre nouveau métier. Et oui, bien vous lancer en tant que freelance, ce n’est pas simplement annoncer votre nouvelle vie à tout le monde ! Avant, un gros travail de préparation vous attend pour être sûr.e que votre nouvelle activité décolle rapidement.

Zoom sur les 5 étapes qui vous aideront à réussir votre changement de carrière en travailleur.se indépendant.e.

Définir votre niche et étudier votre marché

Définir votre niche

Quand on démarre en freelance, on sait généralement ce dans quoi on veut se lancer. L’idée de devenir freelance part souvent d’une envie de concrétiser un métier, d’obtenir une plus grande liberté, ou bien de travailler à 100% dans un secteur qui nous plaît.

Vous avez généralement conscience de la niche dans laquelle vous aimeriez vous lancer : marketing, graphisme, photographie, pâtisserie, création d’une marque de prêt-à-porter…

Lorsque vous définissez la niche dans laquelle vous vous lancez, il est important d’être spécifique. Vous spécialiser en freelance vous aidera à vous démarquer face à des profils couteaux-suisses, et à asseoir votre valeur ajoutée. Vous vous positionnerez en tant qu’expert et pourrez d’autant plus avoir un discours commercial clair.

Comment définir sa niche ?

Cherchez du côté de vos passions : qu’est-ce qui résonne en vous et qu’est-ce qui correspond à vos valeurs ?
Demandez-vous quelle est la compétence ou spécialité que vous aimeriez le plus mettre en avant
Demandez-vous avec quel type de client vous aimeriez travailler : PME, start-up, grand groupe…

Définir votre niche vous aidera ainsi à savoir quelle offre vous aimeriez vendre.

Étudier votre concurrence

Même si votre projet est clair dans votre tête, il est primordial de faire vos recherches avant de démarrer. Vous n’êtes pas seul.e.s à être à votre compte dans ce secteur, et vous faites partie d’un écosystème qu’il est important d’étudier.

La première chose à faire est de vérifier si ce que vous souhaitez vendre se vend.

Il se peut que ce soit des choses très basiques comme des services en community management et marketing digital et vous savez dans ce cas qu’il y a toujours de la demande. Mais cela peut aussi être une niche très petite comme de la photographie culinaire, ou de la photographie d’animaux.

Dans ces cas-là, il faut savoir si ce que vous aimeriez proposer se vend ou non. Le meilleur moyen de le savoir est de voir si vous avez de la compétition.

Comment étudier votre compétition ?

Suivre / chercher sur Instagram des personnes qui travaillent dans le même secteur
Taper sur Google les requêtes sur lesquelles vous voulez être référencé
Chercher sur LinkedIn des personnes avec des postes que vous souhaitez viser

N’hésitez pas à concevoir un mapping concurrentiel avec les profils qui vous paraissent pertinents pour étudier leur offre, leurs points forts et leurs points faibles, et mieux définir votre propre proposition.

Créer votre offre

La seconde étape pour travailler à votre compte est de réfléchir à l’offre que vous aimeriez proposer.

Souhaiteriez-vous vendre des produits ou des services ?
Sous quelle forme aimeriez-vous vendre vos services : en présentiel, en ligne, sous forme d’abonnement, de forfait… ?
Quelle est votre proposition de valeur ?
A quel prix aimeriez-vous vendre ces services / produits ?

Vous poser toutes ces questions vous aidera petit à petit à construire votre offre de freelance.

Attention : pensez à une offre qui vous plaît, n’essayez pas de copier quelqu’un que vous avez étudié juste pour être sûre de plaire ! Vous allez exercer ce nouveau métier seul.e (au début) et au quotidien : autant choisir une offre dont vous êtes convaincu.e !

Définir une stratégie de vente

La stratégie de vente repose sur 4 piliers :

Votre clientèle cible
Votre offre
Vos canaux de vente
Vos canaux de communication

Maintenant que vous avez défini votre niche et votre offre, il se peut que vous ayez une petite idée du type de client que vous aimeriez avoir.

Il est certain qu’en vous lançant, une petite voix dans votre tête vous dit : « essaie de viser la clientèle la plus large, c’est comme ça que tu seras sûr de vendre ! » Cette petite voix ne pourrait pas mieux se tromper.

Que vous vendiez un produit ou des services, vous ne pourrez jamais plaire à toute le monde. Votre offre aura toujours plus d’impact sur une cible clientèle précise, et mieux elle est bien définie, plus vous aurez des chances de vendre.

Finalement, trouver ses premiers clients en tant que freelance, c’est un peu comme la pêche ! Vous n’allez pas lancer un filet de pêche au hasard au milieu de la mer ! Vous devez savoir ce que vous allez pêcher, et où lancer votre filet.

Afin de définir votre client cible, le mieux est de créer un persona client. Construire un persona client consiste à établir la fiche d’identité imaginaire de votre client idéal :

Nom
Genre
Âge
Éducation
Situation familiale
Ville
Métier
Loisirs
Problèmes
Solutions que vous offrez

Plus vous serez précis, plus vous saurez à qui vous adresser et quels canaux employer pour vendre vos services ou produits à votre client cible.

Définir une stratégie de communication

Non, ouvrir un site web et pleins de réseaux sociaux n’est pas adopter une stratégie de communication !

Oui, ces outils du web sont toujours utiles quand on démarre une activité et qu’on veut la promouvoir, mais il est important avant de savoir quelles plateformes sont le plus utiles pour vous.

Quand vous vous lancez en freelance, vous êtes généralement à votre compte. Votre temps est limité, et pour communiquer efficacement, il vous faudra faire des choix.

Voici mes conseils :

Choisissez une ou deux plateformes de réseaux sociaux pertinentes avec votre cible et votre offre, et investissez-les à fond
Site web ou pas ? Tout dépend de votre prospection et stratégie de vente ! Oui, il est possible de réussir sans site web au début.

Globalement, votre stratégie de communication doit contenir :

Les plateformes où vous communiquerez pour promouvoir votre activité
Votre ligne éditoriale
Votre fréquence de publications
Des stratégies pour convertir vos abonnés en clients

Comment bien vous lancer

Courage, vous êtes bientôt prêts pour officialiser votre nouvelle activité ! S’il n’y avait qu’un conseil que je garderais pour « bien » vous lancer serait le suivant : annoncez votre nouvelle vie de freelance en fanfare !

Famille, amis, collègues : ne soyez pas avares sur le démarrage de votre nouvelle activité, et activez le bouche-à-oreille pour commencer à vous faire connaître.

Si vous êtes consistant avec votre stratégie de communication et votre stratégie de vente, alors vous verrez petit à petit les fruits de vos efforts.

Vous aimeriez bénéficier d’un coup de pouce pour vous assurer que votre lancement soit un succès ? Je peux vous accompagner à établir toutes les bases de votre nouvelle vie de freelance. N’hésitez pas à jeter un œil à mes services, ou à me contacter sur Instagram, je vous répondrais avec plaisir !