Freelance : pourquoi se spécialiser

Ça y est, vous vous êtes lancé dans le grand bain du freelancing. Maintenant, il est temps de réfléchir à votre offre, et à l’importance de se spécialiser rapidement. En effet, c’est lors de la phase de lancement qu’il est conseillé de choisir son positionnement.

Ainsi, vous allez vous faire connaître dans votre domaine d’expertise. Se spécialiser va vous aider à trouver vos premiers clients plus rapidement, et à vous démarquer. Cela vous permet également d’obtenir plus facilement des clients et de les fidéliser. Mais pourquoi ? Je vous dis tout dans cet article.

Pourquoi se spécialiser en freelance

Il existe de nombreuses raisons de se spécialiser en freelance. C’est un parti-pris à faire assez vite, même s’il peut sembler rassurant de proposer de nombreux services.

En effet, vous avez probablement acquis de nombreuses compétences que vous souhaitez mettre au service d’entreprises. Cette diversification, bien qu’elle soit bénéfique afin d’avoir une vision d’ensemble des projets qui vous seront confiés, est souvent guidée par la peur de manquer de missions.

Pourtant, le fait de se lancer en tant que freelance découle souvent du fait que l’on souhaite faire uniquement ce que l’on veut et ce que l’on aime. Plus vous vous spécialisez, plus vous pouvez cibler des missions qui vous correspondent et qui vous épanouiront.

Proposer une offre générique est pourtant très tentant, mais plus votre offre sera spécifique plus vous paraîtrez professionnel. Faire de vous un couteau-suisse, en proposant de nombreux services différents, peut aussi avoir un aspect négatif : vous perdez le client qui ne sait pas ce que vous faites réellement. Imaginez que vous vendez, en plus de la photographie, du community management et de la création web. La première chose que pensera un potentiel prospect c’est : “comment peut-il/elle tout faire ? Dans quoi cette personne est-elle vraiment experte?” Définir avec précision votre champ d’activité et promouvoir votre spécialité vous permettra de mieux vous démarquer.

En effet, dans l’imaginaire de vos prospects, plus vous vous spécialisez, plus votre profil passe en mode expert. Il est en effet plus facile d’avoir des connaissances profondes sur un sujet, que de se disperser dans de nombreux domaines.

Votre spécialisation va vous permettre d’avoir un discours commercial plus clair, de mieux mettre en avant vos forces de vente, et de définir plus facilement votre persona client.

Comment définir son domaine d’expertise

La réponse se trouve presque dans la question… Lors de vos missions, et grâce à votre expérience, vous savez au fond de vous quel est le domaine dans lequel vous allez vous spécialiser en tant que freelance.

Si cela n’est pas évident, n’hésitez pas à faire un brainstorming pour vous aider à y voir plus clair. Faites tout simplement une liste de vos compétences, de vos points forts, mais aussi de ce que vous aimez faire.

Pour choisir son positionnement en tant que freelance, il y a plusieurs possibilités :

Se spécialiser dans un métier précis (développeur web, community manager, commercial, webdesigner…)
Se spécialiser dans un type d’entreprise (PME, associations, multinationales…)
Se spécialiser dans une région géographique

Faire une étude de marché

Il est toujours bon de regarder ce que font vos concurrents, et si le marché que vous visez n’est pas saturé. Bien sûr, dans le monde du freelancing il y a de la place pour tout le monde, mais bien choisir son marché peut avoir une forte incidence sur votre demande client. Si cela se trouve, vous vous rendrez compte qu’il y a un vrai manque à combler dans votre marché, et que vous pouvez le remplir en proposant une offre ultra spécialisée qui correspond pile à vos compétences. Etudier sa concurrence vous permettra aussi de voir les bonnes et mauvaises pratiques de vos concurrents, et petit à petit, vous permettra de construire votre propre profil freelance.

Les avantages de se spécialiser en freelance

Se spécialiser et bien choisir son positionnement en tant que freelance offrent de nombreux avantages.

Se positionner naturellement en tant qu’expert : avoir une spécialité vous incite à vous former continuellement et à augmenter votre domaine d’expertise. Du point de vue client, cela donne une image plus rassurante sur les compétences.

Réduire la concurrence : en se positionnant dans un secteur précis, on diminue la concurrence. Vous apparaîtrez plus facilement dans les résultats de recherche que des freelances trop diversifiés.Face à quelqu’un qui dit savoir “tout faire”, vous pourrez également avoir un profil plus convaincant, car vous vous positionnez en tant qu’expert de votre domaine.

Augmenter vos revenus : qui dit expertise, dit forfait ou taux horaire plus important. Vous pourrez donc soit gagner plus, soit gagner autant en travaillant moins et en dégageant plus de temps libre pour vos passions annexes. De la même façon, vous aurez moins besoin de vous justifier sur vos tarifs. Votre expertise justifiera votre devis.

Avoir une offre plus claire : se spécialiser amène forcément votre offre à devenir plus simple et plus claire. Et plus elle le sera, plus vous aurez de chances de convaincre vos futurs prospects. Votre communication globale sera ainsi facilitée, et votre personal branding va amener de la confiance.

Pouvoir choisir ses clients : un des plus grands avantages dans la vie de freelance est de pouvoir choisir ses clients. Plus vous aurez de demandes, plus vous pourrez choisir avec qui vous travailler.

S’entourer d’autres experts : en vous spécialisant, vous allez également passer à côté de missions. Pensez à vous entourer d’autres personnes spécialisées, afin de créer un réseau de soutien. Par exemple, vous êtes développeur web, mais n’avez que peu de notions de graphisme ? Créez une offre avec un graphiste : vous pourrez ainsi vous apporter mutuellement des clients, et offrir des packages plus complets à vos clients sans décrédibiliser votre offre.

Un gain de temps : la gestion de projets dans leur globalité demande de l’organisation, du temps, et bien souvent de nombreux échanges. Lorsque vous n’intervenez que sur un sujet précis, vous évitez les réunions inutiles et les échanges entre les différents prestataires.

À partir de quand se spécialiser en freelance

Le mieux est de se spécialiser à votre lancement, pour éviter un nouveau positionnement de votre personal branding quelques mois ou années après. Vous ne vous êtes pas spécialisé à vos débuts ? Pas de panique. Une entreprise est comme un être vivant : elle évolue avec vos montées en compétences, vos envies et vos ambitions. Vous spécialiser en cours de route peut vous permettre de trouver de meilleurs clients, et d’upscaler vos services de façon justifiée !

Le principal est d’être sûr de votre offre, de votre valeur, et de vos compétences. Cependant, plus vous vous spécialisez rapidement, plus vous aurez de chances de vous démarquer.

De même, plus vite vous travaillerez uniquement sur ce que vous aimez, plus vite vous serez épanouis. N’oubliez pas que quand on est freelance, nous sommes nos propres chefs ! Il est donc important d’être motivé par ce que l’on fait au quotidien. Si vous travaillez dans un domaine qui vous plaît, vos compétences n’en augmenteront que plus spontanément et plus rapidement, mettant ainsi en place un véritable cercle vertueux.

Devenir un expert dans son domaine : le mot de la fin

Quel que soit votre secteur d’activité, il est possible de vous spécialiser. Ainsi, vous aurez une crédibilité accrue et un véritable domaine d’expertise à mettre en avant lors de vos échanges avec vos prospects.

N’oubliez pas qu’il est plus facile de faire confiance à un spécialiste qu’à quelqu’un qui s’éparpille ! Enfin, la spécialisation peut offrir un vrai levier de recommandations et de bouche à oreille. Un client ravi par votre expertise vous recommandera ensuite plus facilement auprès de ses connaissances.

Et si vous avez besoin de conseils, découvrez mes services de consulting et boostez votre activité grâce à un accompagnement bienveillant et personnalisé !